“กากน้ำตาล” อาจฟังดูเป็นเพียงผลพลอยได้จากอุตสาหกรรม แต่ Pixilla เห็นโอกาสในการเปลี่ยนสินค้านี้ให้กลายเป็นแบรนด์ที่ตอบโจทย์คนหลายกลุ่ม

โปรเจกต์นี้ เราร่วมกับแบรนด์ M Molasses จากกลุ่มมิตรผล เพื่อสร้างการรับรู้ใหม่ให้กับกากน้ำตาล ผ่านกลยุทธ์ content marketing สินค้าเกษตร ที่เข้าถึงได้ทั้งภาคเกษตรกรและผู้บริโภครุ่นใหม่

โจทย์ที่ท้าทาย: สื่อสาร “กากน้ำตาล” สู่กลุ่มเป้าหมายที่ใช่

แม้กากน้ำตาลจะมีคุณประโยชน์หลากหลาย เช่น บำรุงดิน เพิ่มจุลินทรีย์ หรือใช้ในอุตสาหกรรมการผลิต

แต่คนส่วนใหญ่ “ไม่รู้วิธีใช้” หรือ “ไม่เห็นคุณค่า”

เป้าหมายของ Pixilla คือการวางกลยุทธ์สื่อสาร เพื่อขยายตลาดกากน้ำตาล จากผู้ใช้งานกลุ่ม Niche ไปสู่ Mass โดยเจาะกลุ่มปลูกผักอินทรีย์และครัวเรือนที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม

กลยุทธ์การตลาดที่เหนือชั้น: คอนเทนต์สร้างสรรค์ ขยายฐานลูกค้า

1. ขยายตลาดกากน้ำตาล ด้วยคอนเทนต์เฉพาะกลุ่ม

• เจาะตลาดหลากหลาย ทั้งภาคอุตสาหกรรม เกษตรกรรายย่อย ไปจนถึงคนเมืองที่เริ่มปลูกผักอินทรีย์ที่บ้าน
• ใช้ข้อมูล Insight ในการกำหนดหัวข้อ เช่น

“กากน้ำตาลคืออะไร?”

“ใช้ยังไงให้ผักโตไวแบบไม่ต้องพึ่งปุ๋ยเคมี?”

• ทุกชิ้นคอนเทนต์ถูกออกแบบให้เข้าใจง่าย เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายแต่ละประเภท

2. สร้างคอนเทนต์ให้ความรู้เกษตร และเพิ่มความน่าเชื่อถือ

• จัดทำวิดีโอรีวิวการใช้จริง บทความอธิบายประโยชน์ พร้อมภาพ Before–After จากเกษตรกรผู้ใช้จริง
• ให้ความรู้ผ่านโซเชียลมีเดียแบบ Soft Content เช่น

“วิธีหมักดินง่าย ๆ ด้วยกากน้ำตาล”

“สูตรน้ำหมักชีวภาพสำหรับมือใหม่”

• เสริมภาพลักษณ์แบรนด์ให้เป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องการเกษตร และปลอดภัยต่อผู้บริโภค

3. วาง Funnel และ Conversion Journey ครบวงจร

• ออกแบบคอนเทนต์ตาม Funnel:

Awareness – รู้จักกากน้ำตาลและคุณสมบัติ

Interest – รีวิว, สูตรการใช้, การทดลองจริง

Purchase – ลิงก์สั่งซื้อ, โปรโมชั่น, Q&A

• ครอบคลุมการวาง funnel สินค้าเกษตรอย่างเป็นระบบ
• เชื่อมโยงคอนเทนต์ไปสู่หน้าเว็บไซต์ และร้านค้าออนไลน์ เพื่อเพิ่มยอดขายผ่านช่องทางออนไลน์

ผลลัพธ์ที่พิสูจน์ได้: ยอดขายออนไลน์เติบโต แบรนด์เป็นที่รู้จัก

• ยอด Engagement บนโซเชียลสูงขึ้น จากกลุ่มเป้าหมายใหม่
• ยอดสั่งซื้อผ่านช่องทางออนไลน์เพิ่มขึ้น
• มีลูกค้ารายใหม่ที่เริ่มจากไม่รู้จักสินค้า → กลายเป็นผู้ใช้ประจำ
• กลุ่มลูกค้าที่สนใจปลูกผักอินทรีย์ให้ Feedback ว่า “เข้าใจง่าย เห็นภาพ และอยากทดลองใช้ทันที”

สรุปบทเรียนสำคัญ

Content ที่ใช่ สามารถเปลี่ยนภาพลักษณ์สินค้าเกษตร ให้กลายเป็นสินค้าที่ “ใคร ๆ ก็อยากใช้”

เมื่อสื่อสารตรงจุด สร้างความเข้าใจ และพาไปสู่การใช้งานจริง

แม้จะเป็นสินค้าระดับ Niche ก็สามารถเติบโตในตลาด Mass ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ไม่ว่าจะเป็น การตลาดกากน้ำตาล หรือ ขายสินค้าเกษตรออนไลน์ ก็ใช้หลักการเดียวกันได้

ถ้าคุณกำลังวางแผน ขายสินค้าเกษตรออนไลน์ หรือสินค้าเฉพาะทางที่ “ยังไม่เป็นที่รู้จัก”

ทักหา Pixilla วันนี้

เพื่อออกแบบกลยุทธ์ Content Marketing และ Funnel ที่สร้างยอดขายได้จริงในโลกออนไลน์